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消費互聯網的落日下蛻變,產業互聯網的浪潮里淘金

時間: 2020-01-21 11:38:33 來源:   網友評論 0
  • 產業互聯網的說法是基于改造對象的不同延伸出來的,同消費互聯網時代的改造對象是C端用戶不同,這個時代的改造對象是C端的供給側B端。如果我們再深度思考的話,產業互聯網時代其實是供給側改革的一個重要組成部分。

文/孟永輝

源:輝常觀察(ID:menglaoshi007)


產業互聯網的說法是基于改造對象的不同延伸出來的,同消費互聯網時代的改造對象是C端用戶不同,這個時代的改造對象是C端的供給側B端。如果我們再深度思考的話,產業互聯網時代其實是供給側改革的一個重要組成部分。


既然產業互聯網時代的改造對象已經發生了改變,我們就需要用新的方式和手段來應對這種變化,而不僅僅只是將消費互聯網時代的發展模式簡單地拷貝到產業互聯網時代。單單從商業模式上來看,消費互聯網時代的經典模式是B2B2C模式,而產業互聯網時代的商業模式則是S2B2C模式。雖然這兩種商業模式的終極目標都是為了服務C端用戶,但是,它們的重點卻不盡相同。


B2B2C的模式關鍵在于建構一個平臺,通過去中間化的方式來減少B端和C端的溝通難題,從而提升對接效率,讓并未改變的B端產品和服務以更快的效率提供給C端用戶;S2B2C的模式關鍵在于大S平臺對于B端行業的深度賦能,并帶來B端生產、供給模式的深度改變,再將已經發生深度改變的產品和服務提供給C端用戶。因此,在消費互聯網時代,我們要盡可能多地促成B端和C端達成交易,而在產業互聯網時代,我們要盡可能多地用S端的深度賦能來改造B端,以滿足C端用戶的消費升級需求。


相對于消費互聯網時代的立竿見影,產業互聯網時代需要投入更多、周期更長,才能看得見效果。單從這個角度來看,消費互聯網時代以資本為主要驅動力的發展方式并不能夠奏效,產業互聯網時代的特殊性決定了它需要找到符合自身特質的發展方式。資本的短視和逐利性決定了它與產業互聯網時代無緣,這便是產業互聯網時代資本退潮的根本原因所在。


當產業互聯網的大幕徐徐開啟,我們真正需要的或許并不僅僅只是簡單地追捧,而是需要找到真正適合產業互聯網時代的發展模式。這時,產業互聯網才不僅僅只是一個概念,而是變成一個真正可以落地,甚至可以填補消費互聯網時代落幕帶來的空缺。


當B端成為主流,

新的改變正在發生


無論是以BATJ為代表的科技巨頭,還是以TMD為代表的互聯網新貴,其實都在將發展的重點從C端轉移到B端上。阿里布局新零售、百度用AI對傳統產業進行深度賦能等動作都是在將發展的重點轉移到B端的具體體現,以B端為主要對象儼然已經成為主流。于是,新的改變正在發生。


深度融合成為主流,互聯網與傳統行業不再對立。在消費互聯網時代,互聯網行業與傳統行業是對立的,水火不相容的,互聯網巨頭們的崛起是以傳統行業的沒落為代價的。正是因為如此,我們才看到了互聯網企業與傳統企業之間為了爭奪用戶而展開的一系列戰役。很多我們耳熟能詳的傳統品牌的沒落其實都是這種對立、此消彼長的發展模式所導致的,雖然這種發展模式帶來了互聯網企業的崛起,但是,一味地以爭奪用戶為導向,缺少了對行業的深度改造,這種發展模式必然難以為繼。


進入到產業互聯網時代,首先我們看到的是業已成熟的互聯網企業開始通過資本運作等方式來尋求與傳統行業融合的方式和方法。但,這些僅僅只是一個開始,深度融合才是產業互聯網時代的發展主流。同消費互聯網時代,互聯網企業與傳統企業的用戶爭奪相比,深度融合正在成為行業發展的主流。


越來越多的互聯網企業開始將自身定位成為產業互聯網時代的“基礎設施”,所謂的“基礎設施”其實就是要融入到各行各業當中,通過深度融合的方式來找到與傳統行業結合的方式和方法。這個時候,互聯網與傳統行業不再獨立,而是變成了一個取長補短,各取所需的關系。互聯網企業通過賦能傳統行業來打開新的發展機會,傳統行業則借助互聯網企業的深度賦能來填補消費互聯網時代落后的空白。


賦能取代撮合,盈利模式正在發生改變。消費互聯網時代,幾乎所有的互聯網企業都是通過撮合、中介來實現盈利的。這種盈利模式決定了它們必須通過盡可能多地促進交易的達成,才能最終實現盈利。因此,消費互聯網時代的關鍵點在于流量的多寡。


進入到產業互聯網時代后,大S的盈利不再通過簡單地撮合來實現,而是通過對B端進行深度賦能,改變B端的產品和服務的生產和供給邏輯,在滿足了C端消費升級的需求之后來實現的。因此,產業互聯網時代的盈利是通過賦能來實現的。


同消費互聯網時代對于流量的依賴不同,產業互聯網時代更加在乎的是對于B端的有效賦能。只有對B端進行了有效賦能,大S才能夠借此來實現自我盈利。因此,我們應當摒棄消費互聯網時代流量至上的思維,找到合理且有效的賦能方式,讓B端生產出來的產品和服務能夠滿足C端的需求,最終實現盈利。


去中間化不再是主流,去中心化才是。誠然,消費互聯網時代的盈利是通過撮合、中介的方式來實現的,去除掉橫亙在B端和C端的流程和環節,是這個時代的主流。電商、外賣、互聯網金融等消費互聯網時代的衍生品都是經典的去中間化的發展模式,通過去中間化的方式,B端和C端實現了無縫對接,并且形成了以BAT、TMD為代表的一個又一個中心。


進入到產業互聯網時代,S2B2C的商業模式決定了簡單地去中間化并不能夠帶來B端的深度改變,而以電商、互聯網金融為代表的互聯網模式遭遇困境為我們詮釋了這一困境。深度分析其中的原因,我們會發展消費互聯網時代形成的這些中心由于過度的供給已經無法再有效地提升效率,另外,C端用戶的需求同樣發生了深度改變。


進入到產業互聯網時代,我們需要的是告別這些中心,真正投身到產業當中,通過對產業進行深度改造來重塑找到B端和C端供求的最佳方式。無論是頭部科技巨頭的深度賦能的商業模式,還是以大數據、區塊鏈為代表的新技術都為我們完美詮釋了這種發展趨勢。


從表面上看,產業互聯網時代的來臨帶來的是以B端為主流的發展模式,而在這個現象背后透露出來的則是一些全新的變化。把握了這些變化,我們才不會陷入到消費互聯網的怪圈里,并且可以找到真正適合產業互聯網時代特征的發展模式。


當變化成為主題,

如何在產業互聯網時代淘金?


變化,是產業互聯網時代的主題。在這樣一個全新的時代,一味地照搬照抄消費互聯網時代的發展模式或許可以短暫奏效,從長期來看,我們依然需要找到在產業互聯網時代的淘金秘籍,才能獲得長久的發展。


精耕技術,找到新技術賦能傳統行業的方式。伴隨著產業互聯網時代而來的是以大數據、量子計算、AI和區塊鏈為代表的新技術,無論產業互聯網時代如何改變,技術始終都是實現破局的關鍵所在。對標產業互聯網的入局者,真正驅動他們發展的,其實依然是技術的內生力量。因此,精耕技術,并且找到新技術賦能傳統行業的方式,才是發展的關鍵所在。


在產業互聯網時代來臨之際,我們看到了以流量賦能、營銷賦能、服務賦能等多種賦能方式,從表面上來看,這些賦能方式的確可以給傳統行業帶來改變,但是,如果這些賦能方式缺少了新技術的支撐,所有的一切都僅僅只是無關痛癢的改變。對于有志于在產業互聯網時代掘金的玩家來講,通過精耕新技術,不斷做新技術的研發和落地,由此來驅動傳統行業的深度變化,才是真正可以保持長久發展的方式。


從某種意義上來講,產業互聯網的入局者們技術的制高點直接決定著未來它們的業務開展的深度和廣度,最終影響著他們盈利空間的大小。試想一下,如果我們用新技術改變了傳統行業的生產流程,供應流程,甚至改變了傳統行業的產品和服務形態,這種發展方式帶來的想象空間或許遠比僅僅只是做撮合和中介的想象空間要大。因此,只有真正以新技術來觸發傳統行業的變化,并且找到滿足C端用戶需求的可能性,才能在產業互聯網時代淘得到自己想要的寶貝。


跳出消費互聯網的桎梏,找到產業互聯網時代的發展模式。盡管人們看到了產業互聯網時代的發展風口,但是,很多入局者來落地的時候依然在用消費互聯網思維來行產業互聯網之實。盡管從短期來看,這種發展模式可能奏效,但是,如果始終跳不出消費互聯網的桎梏,等到消費互聯網的紅利消耗殆盡,它們依然會面臨困境。


因此,當我們思考產業互聯網時代淘金秘籍的時候,跳出消費互聯網的桎梏是不可回避的重要課題。其實,跳出消費互聯網的桎梏就是要擺脫對流量的盲目崇拜,告別對資本的盲目依賴,通過B端的深度改變和對C端用戶消費需求的滿足來實現自身的發展。


B端的生產方式改變了,生產效率提升了,產品和服務蛻變了,C端用戶才會買單,對于B端進行深度的大S才會有盈利的空間。雖然這個周期可能會非常漫長,但是,它卻是產業互聯網時代的入局者們真正應該去做的。因為這同樣是我們在產業互聯網時代淘金的秘籍所在。


尋找供求關系的平衡,而不是延續失衡狀態。消費互聯網時代之所以會出現流量沉寂、運營失效的情況,其中一個很重要的原因在于供求兩端的失衡。產業互聯網時代的來臨就是要終結這種狀態,讓供求兩端再度達成平衡。


如果我們尋找產業互聯網時代的淘金秘籍的話,找到再度實現催生消費互聯網時代繁榮的供求關系的平衡點,或許才是關鍵所在。所以,我們不要僅僅只是看到了下沉市場的流量,更加不要停留在品牌、運營的層面,而是要從最本質的供求關系入手來考慮。


無論是深度融合,還是深度賦能,其實最本質的依然是找到供求關系的平衡。只有真正實現了供求關系的平衡,行業的發展才會通暢。深處其中的入局者們只有真正明白這一點,才不會失去方向,而是真正可以抓住事物的本質。


當產業互聯網時代的風口漸起,催生出來的是一些新變化。新變化的出現昭示著我們僅僅只是簡單地復制互聯網時代的發展模式已經難以奏效,找到產業互聯網時代的淘金秘籍,才不會僅僅只是看客與跟風者,而是變成真正意義上的造風者。


《輝常觀察》由資深撰稿人,專欄作者,作家孟永輝創辦。長期專注深度思考與趨勢分析,關注行業研究。持續為多家報刊、雜志、網站撰稿,累計撰稿多達300多萬字,曾出版《終端戰事》、《極地絕殺》等暢銷書;專欄覆蓋百度、新浪、搜狐、界面、網易、騰訊、知乎等近百家平臺。

曾多次榮獲優秀專欄作者,卓越創作者,優秀自媒體人稱號。


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本文來源: 作者: (責任編輯:七夕)
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